Praktische informatie

Opleider

ZINZIZ

Contactpersoon

Patricia le Gras

E-mailadres

officemanagement@zinziz.nl

Telefoonnummer

085 - 3035995

Data

10-09-2018
11-09-2018
08-10-2018

Locatie

Utrecht

Tijdsinvestering

Twee dagen training + terugkomdagdeel

Kosten

870,00

Acquisistie- en commerciele vaardigheden

Een duurzame relatie opbouwen met werkgevers in je regio, wordt steeds belangrijker. Dit vraagt echter vaardigheden die voor veel klantmanagers nieuw zijn. Tegelijkertijd moeten accountmanagers uit het bedrijfsleven wennen aan de ‘taal’ en de ‘spelregels’ van de publieke sector. In deze training besteden we dan ook aandacht aan:

-  Vraaggericht in plaats van aanbodsgericht werken

-  Commerciële strategie opstellen en uitwerken

-  Denken en praten als werkgever

-  Signaleren van (commerciële) kansen & deze ook verzilveren

-  Bouwen aan een goede en duurzame relatie met werkgevers.

De training bestaat uit een combinatie van korte theoretische inleidingen, videoanalyses, brainstorms en discussies, korte oefeningen, bespreken van praktijksituaties en rollenspellen. In de training bespreken we een aantal modellen die we vervolgens vertalen naar de praktijk. Je oefent met technieken en veel voorkomende valkuilen en lastige situaties.

Leerdoelen

Na de training weet je meer over:

·         Het perspectief van de werkgever

·         Vraaggericht werken

·         Het verbinden van belangen

·         Uitgangspunten van een effectieve commerciële strategie

·         Commerciële gesprekstechnieken

 

Na deze training kun je makkelijker/efficiënter:

·         Vraaggericht in plaats van aanbodsgericht werken

·         Netwerken met werkgevers

·         Commerciële strategie opstellen en uitwerken

·         Elevator pitch geven

·         Signaleren van (commerciële) kansen en deze ook verzilveren

·         Bouwen aan een goede en duurzame relatie met werkgevers.

 

 

Inschrijven via website van de opleider

Soort opleiding

Soort inschrijving

Taken

Niet van toepassing Uitvoering

Niet van toepassing Het voeren van een intakegesprek

Niet van toepassing In beeld brengen van de vraag en (persoonlijke) situatie

Vakbekwaam Eigen deskundigheid bevorderen

Niet van toepassing Handhaven

Niet van toepassing Afspreken van doel- en actiebepalingen

Vakbekwaam Bijdrage aan beheer en beleid van de organisatie

Niet van toepassing Evalueren

Niet van toepassing Bewaken van afspraken

Niet van toepassing Rapporteren

Kennisgebieden

Niet van toepassing Begeleiding/vorm

Niet van toepassing Integrale dienstverlening

Niet van toepassing Wet- en regelgeving

Competenties

Niet van toepassing Coachen

Vakbekwaam Netwerken en samenwerken

Niet van toepassing Regisseren

Niet van toepassing Communiceren

Vakbekwaam Organisatiesensitiveit

Niet van toepassing Plannen en organiseren

Niet van toepassing Evalueren en aanpassen

Vakbekwaam Resultaatgericht

Niet van toepassing Zelfreflectie

Niet van toepassing Inlevingsvermogen

Niet van toepassing Methodisch werken

Vakbekwaam Zelfstandigheid

Niet van toepassing Lerende houding

Niet van toepassing Analytisch vermogen

Niet van toepassing Integriteit

Niet van toepassing Creativiteit

Niet van toepassing Flexibiliteit